玖源集团——远眺一山 天地自宽

土地犹如自然给予的恩赐，蕴藏了多少文明与财富。从工业革命、现代发展到人类生存，能源毫无争议地成为最重要的推动引擎。目前，中国天然气探明储量达4.7万亿立方米，探明可采储量为3.1万亿立方米。而达州以6000亿立方米的探明储量，成为中国最大的整装海象气田所在地。

普光气田位于东经107°北纬30°，是中石化在达州打造的亚洲最大天然气工程项目；在川西东输、北气南下、短距供给及海气登陆已升级成国家战略之时，这里正在上演着一出 “中国能源的破冰式传奇”。作为天然气最大受益产业之一的化工行业，自然将视线和目光锁定在达州这块装满黄金的“聚宝盆”。

优越的地理资源往往需要完美的规划和强大资本注入，以形成可挖掘、运用的资源效应。继达州化工园区规划落地、中石化开建投产，玖源集团的名字也随之出现在化工园区规划的花名册中。说到玖源，我们不得不对其发展史产生浓厚的兴趣。玖源集团于2002年成立，以生产、研发、销售天然气化工产品、磷化工产品及化肥为主营业务；2003年在香港上市，所辖6个全资控股公司；2007年投巨资在达州工业园区建设大化项目；2011年启动达州大化二期项目。面对目前尿素行情与价格变幻莫测、销售渠道高度交叉、各类企业鱼龙混珠的现状，玖源的举动难免会让人产生疑问，玖源集团凭什么进行贸然的投资？玖源集团凭什么支撑起如此庞大的企业？在当下诸多企业纷纷投巨资、抢滩高塔及先进工艺的复合肥生产老大位置时，玖源集团又是凭什么将目光投向氮肥等上游原料的生产项目？？？太多太多的疑问，让我们不解。但这一举动，得到的回答不仅仅是玖源集团快速受到业内高度关注，更让国际金融公司产生浓厚投资兴趣，迅速成为玖源集团重要的股东之一。

从行业发展角度审势玖源集团的发展轨迹，我们不难发现，在行业面临抉择时，处处都能发现玖源集团调转船头的身影：20世纪末收购国营尿素企业，却时隔1年开始大量生产、研发、销售BB肥，通过整合营销在短短三年时间内成为行业领军品牌；在测土配方工程提得沸沸扬扬的时段，大小BB肥厂如雨后春笋般开始密集市场，玖源集团却将注意力悄悄瞄到尿素产品上，完全与行业的趋势相悖。但换一种思维思考，企业决策者的理性与非理性，标志着企业成功的偶然与必然性。综观时下关注度极高的一线房产行业，05年开始泡沫，07年快速增长，08年经济危机有回落脚步，09年却翻盘达到高峰期，2010年受限，逐渐以“量缩价平” 开始收官。其间最高潮与疯狂背后，能回望到的往往是更大的危机和危险。股票同理，当街坊卖菜的老大姐都在高声谈论股票时，正是主力们方向性撤退的开始。因此，玖源调转船头的行为，我们可不可以简单地把这种思维看成是远见呢？

资源阵地是企业迎战的“上甘岭”

玖源集团达州项目位于气田地段的达州工业园区，距离普光气田仅80公里的管道运输，其管输费在全国同行最低，仅有0.06元/立方米，为尿素生产提供了极其充足的气源保障和价格保证。玖源集团非常清晰，未来能源成本上涨，各化肥企业逐渐步入成本压力之中，利润空间逐渐压缩，难以消化的成本导致的产品价格上涨一旦在终端销售中遇到阻力，企业举步为艰并陷入价格战。随着国际能源价格上涨，煤、电等价格上涨不可避免，其化工、化肥产品成本差距还将扩大，不迅速占领有利之地，企业将会在成长中煎熬并形成制约发展的瓶颈。玖源集团抉择坚定，迅速在07年将12亿资金砸向达州，开启了走向资源型企业的大门，并依托达州便达的交通，实现核心生产地的全景式扩展和延伸。

武器装备决定战斗力

自玖源达州大化项目建设以来，一项“引渡计划”悄悄在美国开始。经多次考察和缜密思考，玖源集团很快从美国全套引进了大型尿素、合成铵装置，成为全国独家拥有同类高端设备及技术的民营企业。直到现在，曾经参与过“引渡计划”的人都还不时调侃说设备全是整卸整装，连一个螺丝钉都没有落下。玖源集团很清楚，未来的战争，土枪土炮难以成就胜利，只有靠先进的设备以及技术，才能为作战部队提供更加有力的武器。据了解，从美国引进的全套大型尿素、合成铵装置，分别采用二氧化碳提法和Kellogg的工艺技术，完全采用DCS集散型系统进行控制，工艺先进，技术领先。玖源集团正是在占领优势资源的前提下不断武装自身硬件，真正开始由资源力转向产品力再到品牌力的征程。

欲练真功，就要走出去请进来

玖源集团非常清楚，科学、高效、稳定、低耗的生产是为企业产品提供全面保障的关键。面对眼前一大堆“洋砣砣”，不练就一身本领而贸然开工，就如同电影中的螳臂挡车一样，是一种堂吉柯德式的“勇敢”。企业要获得持续性发展，必须首先“质量关”。玖源集团开始广发“英雄帖”，招集贤人志士进入核心岗位，快速打造生产企业的“正规军”。对此，玖源招募大批“绽放工”，通过培训和见习逐步进入管理人才储备库，同时对生产员工进行封闭式培训。目前，玖源达州公司员工300余人，70%以上人员具有大专或本科学历，从生产到入库全程电脑控制，流水线作业，确保合成氨900余吨、尿素1300余吨的平均日产量，以“优于国标、高于国标”的进行生产，为前沿部队参与市场竞争增加了最有力的砝码。

市场真刀真枪 套路能胜为王

2008年，玖源集团成立集产品销售、品牌推广、渠道开拓、农化服务为一体的—四川玖源农资化工有限公司，负责销售包括尿素在内的集团公司所有产品，将成熟的BB肥营销模式运用在传统尿素营销上。公司立足四川，确定西南地区云贵川为主要的销售市场，实施西南三省密集型网络布局，以及强势农资流通集团强强联合的双渠道销售战略，从渠道改革、渠道改造等方面提高渠道的承载力和流通力，以稳固的市场占有实现品牌力的积淀。玖源集团深知，随着复合肥的普及与新型肥料的不断推出，尿素容量将在一定程度减少，根据铁路优惠运价取消的预期，将必然使区位优势企业在周边形成相对垄断的市场，未来尿素产品战争，将毫无疑问会成为有利销售半径企业的竞争。对此，玖源集团将各项优势集中在有效销售半径，运用整合营销实施了“根据地”战略。在化肥行业生产巨头和流通强势企业竞争和整合的行业背景下，玖源集团依托资源和营销的“砝码”，将会出现一场令人期待的市场搏弈。

眼界决定思路 思路决定出路

沧海横流，方显英雄本色，青山矗立，不堕凌云之志。玖源集团练就的内力和外功以及蓄发的势能，足以让它抗衡未来风暴。作为致力于农业产业化结构调整与农化现代化进程的行业推进者，玖源集团更是运用思维的远见，以资源为依托，以产品为基础，以营销为核心，实现着成为“中国一站式化肥供应商”的理想。目前建成投产的达州玖源化工，一期生产合成氨40万吨、尿素45万吨，二期建成后将形成合成氨50万吨、尿素80万吨、4万吨三聚氰铵的生产规模，成为推动玖源集团超常规发展的强劲引擎，为下一步产业链的延伸和发展下游精细化化工推波助澜。

眼界决定思路，思路决定出路。玖源集团行动让我们不难联想到中国的企业和企业家们，真希望大家都具备一种思维的远见才成就企业的发展，如果中国所有企业都具备超越自我、紧跟经济发展脉搏跳动的思维，那才是真正助推中国经济腾飞的合力之道。